Inbound Marketing
Rationaliser les canaux de communication et marketing pour avoir une mesure constante de vos actions centrées clients
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Les séminaires de Clever Age par les Papis du Web
- Comment redonner du sens au marketing en perte de repères ?
- Comment intéresser à nouveaux ses cibles sans être intrusif ?
- Comment alimenter ses équipes commerciales avec des leads parfaitement qualifiés ?
La méthodologie Inbound Marketing répond parfaitement aux enjeux de la transformation digitale qui s’imposent aux équipes marketing et commerciale.
Ce séminaire vous permettra d’appréhender les principales clés pour transformer votre marketing en machine à générer des leads sur les canaux digitaux.
Intervenant :
Stéphane a une expérience de plus de 20 ans dans la sphère du marketing digital.
Il est l’un des premiers à avoir introduit la notion d’Inbound Marketing en France.
Il est l'auteur de l'ouvrage "L'Inbound Marketing - Attirer, conquérir et enchanter le client à l'ère du digital" aux Editions Dunod.
Il se consacre actuellement au lancement de sa nouvelle start-up : « Captain Marketing » dédiée au domaine des technologies marketing.
Il a co-fondé l’agence en marketing digital Kinoa en juin 2000. Il a à ce titre piloté des projets de transformation digitale pour le compte des clients grands comptes de l’agence. Il a également pris part à l’élaboration de leurs stratégies en marketing et en acquisition de leads sur les canaux digitaux.
Quels sont les bénéfices ?
Appréhender les enjeux du Inbound
Repenser la stratégie marketing centrée client
Rationaliser les dépenses médias
Le blog dans une stratégie d’acquisition de trafic : Le cas spécifique du blog d’entreprise. Comment bloguer ?
Developper sa stratégie médias sociaux : Pourquoi les médias sociaux sont incontournables dans une stratégie Inbound Marketing ? Quels médias sociaux activer ?Comment optimiser sa présence sur les médias sociaux ? Atelier pratique
Convertir les visiteurs en acheteurs (CTA et LP) : Le rôle des « call-to-action ». Qu’est-ce qu’une « landing page » ? Comment l’optimiser ? Le rôle des « thanks you » pages
Lead nurturing : Faire mûrir ses leads, L’email marketing « 2.0 ». Comment déployer les bons workflows ?
Le lead scoring pour qualifier vos prospects : Les nouveaux concepts du scoring, l’attribution de score en fonction des comportements de vos cibles
Le marketing automation : Définition, mise en musique du nurturing, du scoring et des workflows, principales plates-formes du marché
Pourquoi vous devez maitriser le concept de Smarketing ? L’organisation entre les équipes marketing et les équipes commerciales loin d’être optimale. Comment mieux faire travailler marketeurs et commerciaux ? Pourquoi est-ce important ? Pourquoi et comment enchanter ses clients Web ? Comment nurturer ses clients ? Comment utiliser le marketing automation dans un cadre d’upsell et resell ?
Mesurer le ROI de son marketing digital : Les indicateurs à suivre pour attirer, transformer, convertir, conclure, enchanter, la notion de « closed loop marketing »
Programme :
Introduction et généralités : Etat des lieux, nouveaux comportements des acheteurs, données clés et indicateurs, pré-audit de vos stratégies
Une nouvelle réflexion – l’Inbound Marketing : De l’achat de trafic à la génération de trafic, passage de l’Outbound à l’Inbound, du contenu pour exister. Qu’est-ce qu’une campagne « inbound Marketing » ? Inbound marketing B2B et B2C
Objectifs Marketing et stratégie Web : La méthodologie Inbound Marketing, transformer de simples visiteurs en un lead, des leads en clients, des clients en prescripteurs/ambassadeurs, fixer ses objectifs chiffrés, atelier pratique
Définir ses Personas : Le concept, à quoi servent-ils ? Comment les définir ? Atelier pratique
Optimiser son tunnel de conversion : Le concept. Comment l'optimiser ? Qu’est-ce qu’un lead ? Un lead recyclé ? Un MQL ? Un SAL ? Un SQL ?
Le référencement naturel : Pourquoi la visibilité naturelle est-elle primordiale ? Comment maîtriser les principaux concepts du référencement naturel ? Atelier pratique
Comment créer des contenus remarquables et remarqués ? Parler le langage des ses Personas, s’organiser, les différents modes de production des contenus
Comment optimiser son site Web ? Identifier les pages les plus visitées, effectuer un audit de performance, atelier pratique
Pour qui ?
Responsables Marketing
Directeurs Marketing
Toute personne en charge de projet Webmarketing
